Начальник отдела

Управление коммерческим блоком завода по производству ленты для капельного орошения с/х полей (тонкостенная экструзия).
Стратегическое и оперативное управление продажами и маркетингом. Построение структуры продаж. Общение с ключевыми клиентами.
Развитие клиентской базы компании. Формирования высококвалифицированной команды сотрудников. Планирование развития компании. Контроль достижения плановых показателей валовой прибыли и рентабельности. Отслеживание дебиторской задолженности, проведение переговоров и мероприятий по ее уменьшению. Определение и разработка ценовой политики. Определение и разработка маркетинговой политики предприятия. Участие в формировании бюджета организации. Создание и контроль ведения учета и отчетности по коммерческой деятельности предприятия.

Группа компаний занимается поставками и реализацией продукции для оборудования точек продаж, комплексными решениями по оформлению супермаркетов и торговых центров. Успешный опыт личных продаж на рынке В2В.
Анализ предыдущей деятельности и ресурсов компании, определение ключевых проблемных мест, SWOT-анализ компании, рынков товаров и конкурентов, постановка системы управленческого учета, постановка системы продаж и выстраивание каналов дистрибуции, построение бюджетирования, разработка положений и регламентов, организационно-штатные мероприятия и подбор новых сотрудников в компанию, управление товарными запасами (ABC-анализ), ценообразование, управление финансовыми потоками.
Достижения: Стабилизация финансового положения фирмы, увеличение объемов продаж в 3 раза , снижение издержек компании

Карьерный рост от начальника отдела региональных оптовых продаж до коммерческого директора.
В должности начальника отдела региональных продаж: создание и развитие оптово-регионального отдела коммерческой службы комбината с "0"; разработка стратегии деятельности отдела; формирование и исполнение бюджета отдела; разработка и внедрение коммуникативных связей отдела с другими подразделениями комбината, курирование работы служб: логистики, IT - отдела, складского комплекса; участие в разработке бизнес-процессов предприятия.
Достижения: увеличение реализации продукции комбината более чем в 5 раз, что позволило оптовым продажам занять доминирующую роль.
В должности коммерческого директора: общее руководство коммерческой службой комбината; построение внутренних и внешних связей предприятия; разработка и внедрение структуры управления предприятием; проведение стратегического и оперативного бизнес планирования и управления; бизнес планирование производства и продаж; разработка и внедрение маркетинговой стратегии, рекламной политики; бюджетирование; финансовый анализ деятельности компании; контроль себестоимости и прибыльности продукции; взаимодействие с государственными и контролирующими органами.
Достижения: увеличение доли рынка комбината в отрасли более чем в 10 раз. Снижение себестоимости продукции более чем в 2 раза. Создание успешной команды.